必見！店頭販促特集！2025年第６弾

店頭販促特集

凡美社では店頭販促の実態を常に観察している。
売場は常に市場に対して敏感であり、トレンドが反映される。
メーカー側が展開する店頭ディスプレイや店頭POP、店頭施策。
小売側が展開する店頭施策や店頭POP。
買い物客に対する『価値体験の向上』を目指して、店頭は常に変化する。

店頭でのコミュニケーションデザインや、価値伝達の強弱、
コンストラクションデザインも含めた見せ方、体感させる施策などを追求していく。

そこには、セルアウトを考えたプロモーション施策をもってして、流通との商談にのぞむ
メーカーの提案が見えてくる。
さらに小売り側の商品陳列の仕方や店頭POPからは、今の時世にあわせながら、何とか売ろうというパワーも見えてくる。

POP研究家の向坂氏とタイアップし、
随時面白く、ワクワクする売場（買場）をレポートしていく。

引用　向坂文宏／POP広告研究家

POP広告研究家向坂氏のXアカウントです。御覧ください。

2025年第６弾

19　ダウンの中身を触らせる価値体験

モフモフ度合いが確認できる売り場。
これだけモフモフしてたら暖かそう。
最新技術も詰まってるらしい。
中身が分かると、安心して購入できる。

ユニクロが東レと独自開発した機能性中綿「パフテック」。
空気をたっぷりと包みこみ、これまでの中綿にはない暖かさを実現したとのこと。
ダウンよりやわらかく、ダウンのように暖かく。
その着心地すべてに新しさが詰まっている。

この中綿を触らせる店頭販促。
ダウンの中身を触らせるのはおもしろい。
触れて、製品理解をし、安心をし、しっかりと購入判断に反映させることができる。
消費者の体験価値を上げている。
VP（ビジュアルプレゼンテーション）としてもアテンション力があるし、
製品理解促進力もある。さらには直接購買動機付けにもなる店頭販促ツールである。

20　売場の鮮度が大切　コンビニ物産展

コンビニでも物産展やる時代。

小売側が売場の鮮度を保つために仕掛ける『フェア』的な商品展開は非常に大切である。
新商品やトリッキーな商品を大々的に宣伝しながら展開する手法もある。
春夏秋冬にちなんだ文化や食変からの特設売場、また、催事にまつわる特設売場もつくられる。
年間でざっくり例を挙げると、
年末年始→受験→節分→バレンタイン→ひな祭り→入学＆新生活＆花見→GWレジャー→母の日＆父の日、→そうめん類→七夕→夏の果実→土用の丑→お盆＆お彼岸→秋レジャー→ハローウィン→クリスマスなんかが主に売場がつくられる要素になる。

今回の例は、上記以外の場合での売場の鮮度を保つためのポイントプレゼンテーションになる。
トレンドを察知する情報リテラシーや、取材力と買い付け力なんかも必要である。
タイトルも重要である。「日本各地で美味しいモノみつけたセレクション♪」はついつい
買ってしまうし、次のタームでの展開も気になってしまう。

21　棚の坪収益が高いカレールウ売場

無駄な空間の無いカレールウ売り場。
普通は横置きの箱を縦置きにしてる。
箱を手に取るための隙間が無いが、そこは後ろから箱を前に押し出す什器を採用していて、常に最前列に商品があるという効率陳列。
商品横置きの店に比べて、棚ごとの利益率が高そうだ。

小売でいうと、棚の坪収益を考えた陳列の仕方で秀逸である。
押し出し什器分の費用がかかるとはいえ初期コストだけである。
こういったことも考えてメーカーと流通の商談に関わっていくことがプロモーション業務に携わっている企業には重要であると考える。

この売場はカレールウ売場にちゃんとスパイスも置いてあるため良い。
自分などはカレースパイスを買うと、ちょい足しでスパイスを必ずキャッチしてしまう。
ここに、カレー用ちょい足しコーナーをつくり、POPで告知しながら、チョコレートやソース、スパイス類を置くのも良い。
ショッパーとの双方向施策として、QRコードで簡易な特設サイトをつくり、「わたしのカレーちょい足しスパイス」投稿を行ってもらい、上位製品を棚に陳列させていくのも、売場の鮮度が保たれる良い施策となるかもしれない。