商品に新しい価値を付加して販売促進につなげる
ミシュラン、パンクを無料補償 2年間 :日本経済新聞
日本ミシュランタイヤは8月1日からタイヤのパンクを2年間無料で補償するサービスを始める。同社が運営をする直営のオンラインストアでタイヤを購入した場合を対象とする。2年間の補償はタイヤ業界でも最長だという。
マーケティングの4Pで言うところの、商品（Product）、販売場所（Place）に独自性や付加価値をもたせて、販売促進につなげる事例が増えているようだ。
ミシュランタイヤは、直営のオンラインストアでの販売に限り、タイヤのパンクを2年間無料で保証するサービスを始めるようだ。商品価値の見直し（サービス含む）と、既存流通店ではない自社チャネル（オンラインストア）に限った形でのサービス展開とすることで、新たな販売促進につなげる狙いのようだ。
ミシュランタイヤは、直営のオンラインストアでの販売に限り、タイヤのパンクを2年間無料で保証するサービスを始めるようだ。商品価値の見直し（サービス含む）と、既存流通店ではない自社チャネル（オンラインストア）に限った形でのサービス展開とすることで、新たな販売促進につなげる狙いのようだ。
記事には書かれていないし、発表資料にもないようだが、既存販売店への折り合いをつけながら、自社の販売チャネル開発に力を入れていくという意気込みの表れのように思われる。
直販が拡大するほど、既存流通店への対応も難しくなってくるのだろうが、全体売上を上げるためになんとか抜け道を見つけ出そうとしているのかもしれない。
直販が拡大するほど、既存流通店への対応も難しくなってくるのだろうが、全体売上を上げるためになんとか抜け道を見つけ出そうとしているのかもしれない。
インバウンド向けの販売場所にこだわった販売促進
春秋航空日本と森永製菓、「塩キャラメル」の販売促進で提携 - TRAICY（トライシー）
春秋航空日本と森永製菓は、東アジアで人気の「塩キャラメル」の販売促進で提携する。 森永製菓の「塩キャラメル」を、6月から成田国際空港内の「SPRING SHOP」2店舗で販売を開始した。
東アジアで人気の「塩キャラメル」を中国系の航空会社と提携し、販売促進を仕掛ける狙いのようだ。
茨城空港と関西国際空港内の店舗にも、順次「塩キャラメル」特設コーナーを設置・販売する。10月からは、「塩キャラメル」と「カレ・ド・ショコラ」を機内で販売する。
8月1日からは、春秋航空日本の就航5周年を記念して、国際線の利用者にご搭乗のお客さまに「塩キャラメル」をプレゼントする。
来夏のオリンピック期間中にも、機内で「塩キャラメル」のプロモーション活動を展開する。
東アジア人の味覚に合い、消費が増えている「塩キャラメル」を更に拡販するために、東アジア人との接触チャネルを増やし、ファンを増やすことでその後の購入につなげていこうという販売促進企画のようだ。
単発では、大きな販売効果は見込めないかもしれないが、この提携実績をもとに、日本国外運航便などでも同じような販売促進企画を行えれば、大きな需要開拓が見込めるかもしれない。一過性の広告宣伝等と違い、継続的な需要開発ができそうだ。
社会性の高い販売促進企画
Nagano Nippo Web » サンリオと連携農産物販売促進 ＪＡ信州諏訪
ＪＡ信州諏訪（諏訪市）は８月１日から１１月９日まで、ギフト商品企画・販売のサンリオ（東京都）と共同で諏訪地方の農産物販売促進キャンペーンを展開する。同ＪＡのオリジナルキャラクター「じゃすまる」とサンリオの「ハローキティ」を活用して諏訪の農産物の魅力を発信。農業祭などで積極的に活用し、若い世代の組合への加入促進にもつなげる。
ミッキーなどもそうだが、既に大規模認知されているメガキャラクターともなれば、ロイヤリティの大きさや、想定される広告宣伝効果のみで、取り組む相手を決めないことも多い。ギャランティが大きくても、キャラクターブランドの価値とそぐわない場合は、サンリオからすればハローキティの使用許諾を与えたくないこともあるだろう。
その点、社会性のある組織であり、全国の農家の支援をしている組織という認知のあるJAという団体との取り組みは、農産物の販売促進に一役買えるという点も考慮すると、キャラクターにとってのブランド価値を毀損しない取り組みと言えるだろう。
その点、社会性のある組織であり、全国の農家の支援をしている組織という認知のあるJAという団体との取り組みは、農産物の販売促進に一役買えるという点も考慮すると、キャラクターにとってのブランド価値を毀損しない取り組みと言えるだろう。
管内の直売所や支所、営業所に両キャラクターを描いた３種類の特設パネル（縦１８０センチ、横９０センチ）を１種類ずつ設置する。専用のアプリケーションを入れたスマートフォンでパネルに描かれた二次元コードを読み込むと、キャラクターや農産物のイラストが動くフォトフレームがスマホの画面に出現する。フレームのデザインは１パネルにつき３種類あり、読み込む時間帯によって内容が異なる。農業祭の会場には３種類のパネルを設置する。利用者に会員制交流サイト（ＳＮＳ）での発信を促し、若い世代への浸透を図る。
スマホのフォトフレームを提供する取り組みも、若い世代（子供世代）だけというよりもそのお母さん世代、もしくはそれより少し上かもしれない50代の人たちにも広く効果を出せそうな販売促進企画であるような気がする。
ミッキーにしてもハローキティにしても、10代以下−50代超えまで、広くアプローチが可能な稀有なキャラクターである。その対象年代の広さが、最大のキャラクター利用メリットとも言えるのではないだろうか。
ミッキーにしてもハローキティにしても、10代以下−50代超えまで、広くアプローチが可能な稀有なキャラクターである。その対象年代の広さが、最大のキャラクター利用メリットとも言えるのではないだろうか。
bonbi GOSSIP 編集部
